国美成木桶最低那块儿板05空调不会涨价板通讯接插件世纪利川

2019-11-20 07:10

国美成木桶最低那块儿板——05空调不会涨价板2005-3-12FONT class=fbody id=zoom>

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/NOSCRIPT>/TD>/TR>/TBODY>/TABLE>  继国美手机流行趋势发布会之后,3月8日国美在广州又召开了“2005国美空调流行趋势发布会”,并在会上签订了总价值108.1亿元的巨额订单。与前者不同的是,有这一举动的并非国美一家,而这一举动刚好发生在空调原材料再次涨价的前后。商家们此举意欲何为?在原材料涨价和巨额订单的左右牵制下,今年的空调价格会怎样呢?起码我们可以看出来,国美已经成了家电价格这个木桶中最低的那块木板,任谁来喊涨价,也不会比它高。  B>北京空调“储备”将占全国的10% /B>  此次国美与全球顶级空调品牌签下高达108.1亿元的巨额订单。其中海尔13.6亿、美的12.8亿、海信10.5亿、科龙9.8亿、LG9.5亿、奥克斯8.5亿、松下6.5亿、志高5.8亿……各种顶级品牌的空调产品总量达到515万台。  数额庞大的订货当中,分配到北京市场的比重将达到多少呢?记者采访了北京国美电器有限公司总经理王辉文。据介绍,在今年国美签订的订单当中,北京区销售总量将占到10%左右,总价值约10亿元空调商品总量将达到45万至50万台。随后记者又分别采访了苏宁北京区总监范志军和大中北京区总经理,其中范志军向记者透露,苏宁北京区在2005空调年的空调采购中也达到了10亿元左右,按照每台空调2500元计算也将达到40万台。而大中电器北京区的何总经理则告诉记者,今年大中北京区集中采购的空调总量达到了20亿元、近百万台。  按照上面的数据算下来,今年空调的市场“储备”将达到180万台左右。而据大中电器的何总介绍,去年仅大中电器北京区在空调旺季的4月到8月之间,销售的总量就超过了60多万台,而今年的准备远大于去年的同期销售水平。苏宁方面尽管采购总额为10亿元,但是这一订单是针对苏宁一个空调年度12个月的市场需求,也就是说在空调的旺季,空调的价格是决定于统一采购的,而不会受到原材料价格上涨的影响。  B>今年空调价格有可能“不升反降”/B>  业界和许多关注空调价格的消费者,对于原材料涨价总是抱以担心。由于我国钢铁业有一半的铁矿石原材料是依赖进口,而最近进口铁矿石的价格上涨达71.5%,因此钢材的价格上涨在所难免。这样算起来,每吨钢的价格正常上涨大概200多元,折合到每个家电产品中也就十几块了不得了。另外,原材料涨价的发生至少要到年底才会在整个家电市场有所体现,而各大空调经销商们早已在此之前定下了大额的订单,因此订单内的空调产品则不再会受到钢材涨价的影响。这也就是说只要此次订购的空调产品足以支撑商家们销售到空调旺季之后,那么我们现在就可以得出一个结论——今年的空调不涨价,并且可以维持销售到整个空调旺季结束。  不过最重要的是,随着国美等商家大订单的签订,包销、定制、规模采购等方式将进一步推进,上游制造企业的生产将更具计划性,从而降低生产成本。因此,2005年除个别技术含量高的新品外,空调的整体价格将进一步走低。优质、低价的产品是市场的最大需求。2005年经销商通过大型采购订单,降低采购成本,不仅可以弥补原材料上涨所带来可能的价格上涨,而且整体成本的降低,还有可能使空调价格大约将下降10%-30%。不过我们这里指的不是特价机型,而是物美质高的空调机型。  B>服务将成为空调另一卖点/B>  此次在国美的“2005空调流行趋势发布会”上,与百亿订单同时推向市场的是经过权威机构二次检测的“金牌空调”——2005年的空调主流产品。2005年,“金牌空调”的销量将占总销量的90%以上。从侧面保证了2005年空调采购的质量水平。  此外,2005年国美将在以往的基础上,继续从价格、服务、厂商合作等方面升级。发挥整体网络优势,争取更多的适合市场的包销、定制产品;以大额订单保证货源充足、价格相对稳定;利用空调的淡季错位销售,在保证价格的前提下进一步提升服务水平,投放更多资源,让消费者享受到“绿色无忧服务、蓝色亲情服务、红色个性服务”、“24-7-7服务工程”以及空调清洗等相关配套服务。  可以看出,在空调整体价格浮动不大的前提下,服务水平的提高无疑会增加空调产品的附加值,而附加价值的增加、售价的平稳无疑是空调价格下调的另一种隐性体现。朱晨日韦/文张明(OPEN)/制图

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