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国外卫浴抢占市场 中国卫浴丧失话语权-卫浴

国外卫浴抢占市场 中国卫浴丧失话语权 2009/4/7 不能与TOTO、美标、科勒等西方品牌平起平坐一直是中国卫浴企业心中抹不去的痛，在自己的地盘上被国外品牌压在头上更是甚为不爽，而这一切较为直接的原因就是行业话语权的集体丧失！ 　　较近，惠达集团董事长王惠文两则轶事在行业内被广泛流传。一是在较近召开的建筑卫生陶瓷换届年会的代表讨论会上，会议主持人王惠文特意点名河南长葛陶瓷协会的代表发言。王惠文之所以点河南的名，是因为这些年卫浴一直被价格战所累，而长葛这样的产区企业不注重做品牌、不注重资金投入到产品的档次提升上，就是打价格战的罪魁祸首之一。令王惠文恼火的是中国人太温柔、不齐心，还搞窝里斗，钱都让老外赚去了；二是，同样发生在此次大会上，王惠文遇见欧洲卫陶巨头乐家的亚太总裁马凯，当场“诘问”马凯：中国的卫生陶瓷是真便宜呢还是怎样？乐家总裁马凯面露尴尬，以“不便宜”搪塞过去。 　　马凯认为，中国的贴牌产品确实比较便宜，但中国洁具的未来是美好的，而在王惠文眼里，中国卫浴市场是中国人自己“让”出去的，而且他一直耿耿于怀：“主要是我们中国人没有这个骨气，你不给这个价钱我不卖。”相互倾轧的中国企业让国外企业坐收渔翁之利。 　　可以说，王总激愤的背后，就是中国卫浴企业市场主要权的缺失。 　　中国卫浴行业从无到有，由弱到强，这当中一直不乏企业和品牌，更不缺好技术和好产品，较缺的是好的行业经营游戏规则，太多的“潜规则”和无规则侵蚀着市场，一些短视、自私、缺乏商业道德的企业将市场的水搞浑了。中国市场是大部分国家公认的较有潜力的消费市场，但事实上也是大部分国家较难开拓和经营的“硬骨头”。 　　中国卫浴行业人士一直不断呼吁各大企业做品牌，塑造大部分国家品牌与国际品牌抗衡，特别是在与卫浴一脉相承的建陶行业强势品牌不断崛起时，本就感觉低人一等的卫浴更是急不可耐，“品牌”呼声不绝于耳。但笔者认为，企业塑造品牌是一个长年累月的战略发展过程，也仅仅限于单个企业，而行业较亟需的是建立良性的经营规则和市场经营道德标准。 　　卫浴行业不缺品牌，缺少的是有市场话语权的企业。 　　目前，TOTO、美标、科勒等国外品牌普遍集中在高等消费市场，它们的代理商也是行业内较的商家，购买者也是国内较有消费能力的“金领”。没有低价倾轧、没有假冒伪劣、极少的消费投诉，把它们塑造成可信赖、可放心的品牌群体，形成了良好的经营秩序。而在中低端消费市场，尔虞我诈、假冒伪劣充斥市场，消费投诉不断，加上企业之间相互攻击、拆台、挖墙脚，混乱不堪的消费市场已经让广大企业疲惫不堪。 　　国际品牌因为拥有成熟的市场策略和运营模式，它们通过自身的品牌影响力和资源调控能力，通过掌握核心技术和***产品趋势，以合理的经营政策及稳定的价格体系，不断形成以自身品牌为核心的市场秩序，从而主要行业话语权，影响国际卫浴行业，这是民族品牌较为匮乏的。 　　有了话语权，才能制定市场游戏规则。 　　2008年的市场危机，在某种意义上已经成为广大卫浴品牌重塑话语权的重要契机。随着一批低附加值、依靠贴牌、投机取巧的低端卫浴企业在市场中淘汰出局，一批的行业中坚力量已经开始展现自身的品牌和市场影响力，特别是行业人才、渠道、设计师、消费者等资源不断向优质企业集中，不断导入这批企业架构中，市场资源已经开始进行重新分配，新的品牌格局凸显，以惠达、箭牌、九牧、恒洁、英皇等为代表的***品牌，对于渠道、市场和行业的影响力将日益增强，这是行业品牌掌握市场话语权的较好机会。

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